Una parte importante del estudio del mercado es la competencia. Hemos oído hablar, muy seguramente, de lo importante que es tenerla en cuenta para conocerla, indagar información sobre lo que está haciendo bien y mal, rescatar las buenas prácticas y determinar cuáles son nuestras ventajas y desventajas sobre ella.
Pues bien, antes de todo eso, lo más importante es saber si realmente estás identificándola de manera adecuada. Es por esto que, en estas líneas, te contaremos el tipo de competencia para tu negocio.
Competencia directa
Ofrece los mismos productos que tú y llegan al mismo segmento de clientes al que le apunta tu empresa. Un ejemplo sería: Tiendas D1, Justo & Bueno y tiendas Ara, son competencia directa entre ellos.
Competencia indirecta
Ofrece a tus clientes potenciales productos y servicios que, aunque no tienen las mismas características que el tuyo, pueden satisfacer la necesidad que buscan cubrir con su producto. Ejemplo: Supermercado virtual Merqueo y Tiendas D1.
Competencia latente
No entrega la misma cantidad de categorías o líneas que tiene tu empresa, pero podría llegar a ofrecerlas en algún momento. Pongamos sobre la mesa como ejemplo: Almacenes Éxito y Tiendas D1, este último no tiene electrodomésticos o carnicería, pero podría llegar a ofertar estos productos.
Competencia potencial
Puede que aún no exista en el mercado en el que se encuentra tu empresa, también pueden ser emprendimientos que están en otro territorio o que hasta ahora están siendo ideados. Por ejemplo: para Almacenes Éxito, Walmart es una competencia potencial.
Ya sabes entonces, toma nota, mira alrededor e identifica la competencia, seguro que sacarás una lista más larga que la actual. Recuerda que estos ejercicios te ampliarán la visión y te darán mayores herramientas para lograr éxito en el mercado.
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Un comentario
me sirvio muchisimo.