Joanna Marulanda creó su emprendimiento, de decoración con la técnica de filigrana en papel durante la pandemia y uno de los retos que tuvo fue aprender a calcular su mano de obra, dado que es ella misma quien elabora los productos y se le hacía difícil definir un valor para su trabajo. Por eso en De Mis Manos encontró la asesoría necesaria para aprender a valorarla.
Proceso de valoración en De Mis Manos
Edwin Cabarcas, asesor especializado en finanzas De Mis Manos, nos explica cómo se abordan casos como el de Joanna.
- Primera etapa. Se identifica cómo el emprendimiento lleva el registro de la información y los conceptos que maneja de costos, gastos, rentabilidad, finanzas personales y empresariales, utilidad, ganancias, etc.
- Segunda etapa. Una vez hecha la identificación se analiza cómo es su aplicación en el día a día.
- Tercera etapa. En De Mis Manos aplicamos una herramienta a la medida para cada emprendimiento de acuerdo con sus necesidades, pues todo depende del sector productivo al que pertenece. Por ejemplo, Joa Marulanda pertenece a un sector artístico.
Factores para calcular tu mano de obra
Joanna estaba calculando su mano de obra teniendo en cuenta solo la materia prima, pero a medida que avanzó en las asesorías aprendió muchos otros factores cruciales para su cálculo:
- ¿Cuánto tiempo se demora haciendo una pieza de decoración? ¿Qué nivel de detalle requiere? ¿Debe aprender una nueva técnica para hacerlo? Cuantificar el tiempo que toma cada tarea es clave para cobrar tu mano de obra, además debes contar procesos como el aprendizaje que lleva crear nuevas piezas.
- ¿Cuánto cuesta la materia prima?
- ¿Cuánto cobra la competencia? En este punto es importante rastrear la competencia a tres niveles: los más costosos, los medios y los económicos; así puedes ofrecer un precio competitivo en el mercado. También debes analizar a tu público objetivo y lo que está dispuesto a pagar por el producto; si se te dificulta, considera la posibilidad de realizar grupos focales.
- ¿Es rentable lo que cobras por tu producto o servicio?
- ¿Con qué base valoras la mano de obra en producción? Por ejemplo, si lo realizas con el salario mínimo y a tiempo completo. En este caso, Joanna tuvo que investigar cuánto se pagaba por actividades relacionadas con su quehacer (diseño industrial y de modas), pues en su trabajo el elemento humano es su propio arte, va más allá de una labor operativa y es la única persona en su emprendimiento.
Aquí es muy importante que tengas presente que si eres una persona “orquesta”, debes separar tus actividades operativas de las administrativas y comerciales, ya que a cada una se le otorga un pago diferente. ¡Identifica muy bien lo que haces en el día a día y cuánto le dedicas!
- ¿Qué tan importante es la generación de ingresos en tu presupuesto familiar? Esto incide en el margen de rentabilidad que calcules. Para Joanna es significativo porque dedica todo su tiempo al negocio, siendo su única entrada económica.
- ¿Vendes en tiendas? No pierdas de vista el IVA de cada producto.
- ¿Cada cuánto revisas el costo de tu mano de obra? Debes realizar una revisión trimestral por posibles aumentos en la materia prima, inflación, descuentos, etc.
Recuerda que el pago por tu mano de obra no representa de ninguna forma una ganancia para ti, es un costo para tu empresa. Por esta razón es fundamental contar con asesoría especializada para lograr mayor claridad sobre los procesos de tu emprendimiento. “Yo antes no sabía cómo calcular bien el pago, mezclaba cuentas y por mi mano de obra dejaba mucho menos de lo que realmente vale o ni siquiera la incluía, me estaba tumbando a mí misma”, comenta.
Seguir creciendo con su arte
Este año Joanna quiere comenzar a dictar cursos presenciales para enseñar su técnica y demostrarle a las personas de todas las edades que siempre se puede aprender algo nuevo. “Amo mi emprendimiento, nunca se sabe cuándo puedes salvarle la vida a alguien a través del papel”, dice Joanna convencida del poder de su arte.
Por ahora, Joanna es la única persona en su emprendimiento, pero planea seguir creciendo con la certeza de que sabe darle el valor correcto a su mano de obra, a su tiempo y a su arte.
Si quieres aprender a cobrar por tu mano de obra con asesoría personalizada como Joanna o buscas un acompañamiento integral, ¡contáctanos! En De Mis Manos estaremos felices de apoyar tu proceso con una comunidad de personas expertas en cada área.
