Las ferias de emprendimientos son una gran oportunidad para incrementar tus ventas; además de las ventas, hay otros beneficios que puedes obtener y que fortalecerán la presencia de tu marca en el mercado.
Sandra Molina, desarrolladora de mercados en De Mis Manos, destaca otras ventajas de estos eventos:
- Visibilizar tu marca.
- Mejorar el movimiento en redes sociales.
- Fortalecer tu comunidad.
- Generar nuevas alianzas.
- Practicar el servicio al cliente.
- Gestar futuros clientes.
- Probar nuevos productos y analizar su recibimiento entre el público.
Sandra te comparte una generosa lista de chequeo que deberías revisar antes de empacar para una feria.
Lista de chequeo para una feria
- Explora el lugar donde será la feria, analiza el entorno y el tipo de público que visita el lugar para que sientas una mayor familiaridad los días del evento.
- Difunde tu participación en el evento con familia, amigos, conocidos y contactos en redes.
- Identifica cuántas unidades de cada producto necesitas llevar, pues la feria es el momento indicado para darle movimiento a las unidades que tengas represadas.
- Construye una lista en papel o en formato digital de los elementos físicos que no te pueden faltar para que no se te quede nada. Por ejemplo: tarjetas de presentación, bolsas de empaque con tu marca, carteles promocionales, catálogo, lapiceros, etc.
- Lleva una lista de precios clara para que, en caso de que debas ausentarte del toldo, otra persona pueda apoyarte.
- Redondea los precios, así agilizas el proceso de compra y evitas confusiones a la hora de devolver, en este sentido, también debes llevar dinero de diferentes denominaciones.
- Ten claro los métodos de pago digital y las plataformas en que puedes hacerlo; analiza la posibilidad de llevar un datáfono.
- Asegúrate de que los precios de los productos o servicios sean los adecuados para que el margen de ganancias sea óptimo.
- Conoce muy bien tu producto o servicio, piensa siempre en cuál es el problema que soluciona.
- Construye una identidad gráfica definida y estética en tus redes sociales, especialmente en los días de feria. Será tu carta de presentación.
- Cuida tu presentación personal, tú eres la primera persona que valida la marca.
- Sé amable, sonríe y procura tener una buena comunicación con posibles clientes.
- Evita comer en el puesto, puede no ser agradable para quienes se interesen en tus productos.
- Utiliza el celular fuera del toldo, así puedes dedicar toda tu atención en atender a los clientes.
- Registra la información de los clientes, es fundamental para comenzar la gestión posventa una vez termine la feria.
Aprovecha al máximo la feria
- Arriésgate. Lanza nuevos productos y explora qué tanto le gusta a los clientes para que puedas ajustarlos después.
- Haz ventas cruzadas, es decir, por la compra de un producto ofrece otro.
- Si tu emprendimiento está enfocado en la venta de alimentos, ofrece degustaciones para que la gente se anime a comprar.
Ten presente esta lista de chequeo para que la experiencia de la feria te llene de satisfacción y puedas lograr todos los objetivos propuestos. Lo más importante es que llegues con la mejor actitud, seas persistente y tengas una buena organización, incluso cuando las cosas no salgan como esperabas.
En De Mis Manos estamos para brindarte todo el acompañamiento necesario, de hecho, estamos presentes durante el desarrollo de las ferias para resolver cualquier inquietud que surja. Si deseas participar en nuestras ferias o vender en otros canales comerciales postúlate aquí.
